淘宝直播找到新出路_中公名城新网

直播电商在短期内的爆发力，预示了其长远发展的潜力。尤其在刚刚过去的618，直播在各大电商平台公布的战报中都占据着不小的影响力。

近日，淘宝直播公布了618战报。据统计，截至6月18日24时，淘宝直播平台上共有81个直播间实现了成交额突破1亿元，这个数字相较于前一年同期大增53%。

在这81个高业绩直播间中，有34个是属于“达人直播间”，另外47个是“店播直播间”。从战报中我们可以看出，店播已成为不可忽视的力量。

过去，我们在直播电商领域一般见到的都是达播。

早期，达播凭借着个人魅力和粉丝基础，能够迅速为产品、品牌带来曝光。对于新品发布或者是一些急于提升知名度的品牌而言，这无疑是最好选择。

粉丝们信任主播，也自然而然地将信任转移到他们推荐的产品上，极大增强了商品的可信度与吸引力。

但是目前，店播在电商生态内的权重正在逐步抬升，成为直播电商中一股不可小觑的新势力。

根据阿里妈妈m峰会揭示，近一年有超过27000个店铺在淘宝直播成交额破百万，近4000个店铺直播间破千万。

店播的兴起并非偶然，而是市场经济的选择与行业发展进化的必然结果。

相比于达人可能的“塌房”，店播赋予了商家完全掌控权，可以自主决定直播的内容和营销方式，不受外部因素干扰。

无论是库存、价格，还是品牌形象的维护，商家都能做到游刃有余、灵活应对。

更重要的是，通过持续的直播互动，店播不仅仅是着眼于短期销售，更是看中长期的客户群体。商家可以通过粉丝社群的精细化运营，挖掘用户生命周期中的长期价值。

对于市场而言，这也是直播发展的两个阶段。

初期，借助达播的力量快速打开市场，快速提升产品的知名度和销量。

随后，通过店播进一步巩固与顾客的连接，深化服务，如提供专业的产品讲解、周到的售后服务。店播能够给予大家更多的个性化体验。

这一策略为商家构建了一个从快速获客到长期留存的良性循环。

随着市场环境的变化，单靠达人直播带来的短暂热度已难以维持企业的持续成长，品牌的构建显得尤为重要。